Andere beraten aus dem Lehrbuch. Ich berate aus Erfahrung.
Sie arbeiten mit jemandem, der die Herausforderungen, vor denen Sie stehen, selbst erlebt und gelöst hat. Was ich Ihnen weitergebe, stammt aus über 25 Jahren eigener Unternehmerpraxis — nicht aus Vorlesungen.
Wie alles begann
1999 Gründung FREIRAUM
Garten- und Landschaftsbau
1999 haben meine Frau Alexandra und ich ein Garten- und Landschaftsbauunternehmen in Oberösterreich gegründet. Wir waren beide 30, hatten kein Kapital, dafür eine alte Garage als Ausführungsfirma und ein Wohnzimmer als Planungsbüro. Was daraus geworden ist, hätten wir uns damals nicht vorstellen können: bis zu 30 Mitarbeiter, über 1.500 Kunden, vier eigenständige Geschäftsbereiche. Innerhalb der Biotop-Gruppe, dem Erfinder und Lizenzgeber des Living Pools, waren wir das Unternehmen, das über mehrere Jahre hinweg weltweit die meisten Living Pools pro Jahr gebaut hat.
In den Jahren 2021 und 2022 ist unser Umsatz um mehr als 35 Prozent gewachsen.
Alexandra hat das Unternehmen nicht nur mitgegründet, sie hat es operativ, organisatorisch und menschlich geprägt. Ohne ihren Rückhalt hätte ich mir das, was danach kam, nicht erlauben können.
Trainer
2013. Exzellenz Management
Parallel zur Geschäftsführung bei FREIRAUM begann ich, als Trainer zu arbeiten, zuerst elf Jahre am WIFI Oberösterreich. 2013 habe ich gemeinsam mit Florian Schmidinger und fünf weiteren Unternehmern die Exzellenz Management GmbH gegründet und als Co-Geschäftsführer aufgebaut.
Wir haben Seminarformate für KMU-Unternehmer und Führungskräfte entwickelt, bei denen Peer Groups die Umsetzung des Gelernten sicherstellten. Über 100 Unternehmen haben in sechs Jahren unsere Seminare und Trainings genutzt.
Mein 1. Seminar
2014. Der Wendepunkt
2014 habe ich mein erstes Seminar gehalten. An diesem Tag wurde mir klar, dass die Arbeit mit Unternehmern und Führungskräften in mir etwas zum Schwingen brachte. Ich wusste, dass Trainer und Berater zu sein meine Berufung war.
Das Problem war, dass ich nicht zwei Berufe gleichzeitig in exzellenter Form ausüben konnte. Wer mich kennt, weiß, dass mir keine halben Sachen liegen. Was ich mache, mache ich mit vollem Einsatz, oder ich lasse es.
Persönliches Ziel
2024 – Verkauf von FREIRAUM
Seit meinem persönlichen Strategietag 2012 hatte ich ein schriftlich festgelegtes Ziel: „Mit 55 habe ich mein Unternehmen verkauft.”
2024, im Alter von 55 Jahren, habe ich dies fertiggebracht.
Wer mich fragt, ob Zielvereinbarungen funktionieren, dem antworte ich: „Ja. Wenn die Ziele richtig formuliert sind und diese ernst genommen werden, dann haben Ziele eine enorme Kraft für die Umsetzung.”
Wer mich kennt, weiß, dass mir keine halben Sachen liegen. Was ich mache, mache ich mit vollem Einsatz, oder ich lasse es.
Was ich heute mache
01
Übernahme-Sicherung
Erfolgreiche Unternehmensübernahmen scheitern meistens nicht am Kaufpreis. Wenn nach der Übernahme die über Jahre entwickelten erfolgreichen Prozesse nicht mehr weitergeführt werden, wird in kurzer Zeit aus einem Top-erfolgreichen Unternehmen ein Sanierungsfall.
Sehr oft ist dies in Familienunternehmen zu beobachten, wo der Übergabeprozess an die nächste Generation besonders komplex ist. Genau hier beginnt meine Arbeit. Das neue Führungsteam braucht Begleitung, bis es selbständig gehen kann. Aus Sachbearbeitern müssen Führungskräfte werden. Die bisher erfolgreiche Unternehmenskultur gilt es zu erhalten und durch dieses Team mit neuem Leben zu erfüllen.
02
Organisationsentwicklung
Mein Ziel nach dem Unternehmensentwicklungsprogramm UEP 2003 war es, das erste gut organisierte Landschaftsbauunternehmen in Oberösterreich aufzubauen. Gleichzeitig wurde mir klar, dass Lebensqualität für mich und meine Mitarbeiter, Top-Qualität für unsere Kunden und auskömmliche Erträge nur dann möglich sind, wenn Engpässe systematisch beseitigt werden.
Mit strategischen Ritualen wie Mitarbeitergesprächen, Kundenzufriedenheitsmessungen, KVP-Prozessen und nicht zuletzt dem Feiern und Würdigen von Erfolgen gelingt es, die Weiterentwicklung des Unternehmens Schritt für Schritt voranzutreiben.
Es geht nicht darum, einen Sprint zu gewinnen. Ihr Unternehmen muss fit für einen Marathon sein. Daran habe ich Freude, mitzuwirken.
03
Verkaufstraining
Der Verkauf ist der Motor des gesamten Unternehmens. Hier entscheidet sich, ob Wachstum, Innovation und gute Erträge möglich sind.
In vielen Unternehmen ist der Unternehmer Verkäufer und Engpass zugleich. Das führt zur Überlastung an der Spitze. In Verkaufsteams fehlt Führung mit Zielen und Struktur im Verkaufsprozess, und Margen werden ohne Not verschenkt. Genau da setze ich an. Ich arbeite mit Ihrem Team praxisnah und DISG-basiert.
Wie ich arbeite
Für unsere Zusammenarbeit ist mir wichtig, dass ich Ihr Mandat persönlich begleite. Es gibt keinen Projektleiter oder Juniorberater. Für meine Kunden bin ich persönlich im Einsatz.
Mein Denken und meine Arbeitsweise wurden von vielen Quellen geprägt. Peter Druckers Werk hat mein gesamtes System strategischer Rituale beeinflusst, von Strategietagen über Zielvereinbarungen bis zum Feiern von Erfolgen.
Jim Collins hat mir mit „Good to Great” und dem Flywheel-Prinzip gezeigt, was exzellente Unternehmen von guten unterscheidet. Die EKS-Strategie von Prof. Mewes hat uns den Weg zur Spezialisierung gewiesen. Marshall Rosenbergs Gewaltfreie Kommunikation war ein Wendepunkt für meine Mitarbeiterführung und für schwierige Kundengespräche. Und die Bibel ist meine Wertebasis an jedem einzelnen Tag.
Aus diesen Einflüssen habe ich mir über die Jahre ein konkretes Handwerkszeug aufgebaut. Als zertifizierter persolog DISG-Trainer seit 2014, lizenzierter persolog Sales Master und SixCore Trainer für Führungskräfteentwicklung bringe ich diese Einflüsse in ein strukturiertes Methodenset zusammen.
Dazu kommt eine Ausbildung als systemischer Coach.
Überblick meiner Stationen
Ausbildung
- Landschaftsplanung an der Universität für Bodenkultur Wien
- Erasmus Stipendium an der UPC Barcelona
- Forschungsstipendium COMETT in Lissabon
- Forschungsaufenthalt in Lissabon
- Diplomplehrgang Systemische Beratung und Coaching, Green Field Wien
- Zertifizierung persolog DISG und Core 6 Modell
1999 – 2024
FREIRAUM Gartenarchitektur-Unternehmen in Oberösterreich.
1999 – 2011
Trainer am WIFI Oberösterreich.
2013 – 2021
Exzellenz Management GmbH
Persönliches
Mit meiner Frau Alexandra habe ich zwei Söhne und lebe in Alkoven Oberösterreich. Mein Aktionsradius reicht von Österreich über Süddeutschland und Südtirol bis in die Schweiz. Neben der Arbeit bin ich auf dem Wasser zu Hause, als Skipper mit FB3-Patent. Was ich dort gelernt habe, gilt auch in Unternehmen: Ein Team funktioniert nur mit klarer Sprache und eindeutiger Rollenverteilung.
Meine Frau Alexandra ist nach wie vor an meiner Seite. Heute verantwortet sie das Backoffice und die Akquise bei richardzauner.com, so wie es schon in unserem früheren Unternehmen der Fall war.
Ihr nächster Schritt von R nach Z?
Wenn Sie zu den Themen Übernahme, Organisation oder Verkauf reden wollen, dann freue ich mich auf Ihre Anfrage. Es geht nicht um ein Verkaufsgespräch, sondern um ein offenes Erstgespräch. Danach entscheiden Sie, ob eine Zusammenarbeit Sinn macht.